#1 - 2023-6-1 22:33
w2jmoe (柔和好天气、轻轻抛起一颗苹果~)





诚然，这不是收取服务费最高的平台，但... 他们怎么做到的？

从2008年 App Store 上线起就是30%吗？
是哪个部门哪些人根据什么制定的？

这是在一切开始前就决定的，WHY 30%？
是源于对产品的自信？还是设置的一张筛选网？
#2 - 2023-6-1 22:35
sweetsskit[ 卍 ☭🐰☪」 (?+楼顶+轻飘飘的衣服=好女人)
纳尼，🍎老爷才拿三成？
#3 - 2023-6-1 22:42
幻影Locus (縱置身於極限狀態下，仍抱持意誌與尊嚴，此姿態堪稱美妙 . ...)
对平台的用户量有自信呗，你都捏在别人手上了，收30%你还愿意去说明人家有拿的资本
而且不止苹果，谷歌商城，steam索尼任天堂都是30%，视频网站就更不用说了，ytb播放分成45%，B站直播直接拿走5成
#3-1 - 2023-6-1 23:00
w2jmoe
有趣的观点，个人想探索更深层的制定策略，30%的手续费肯定不是人云亦云，一时兴起拍脑门决定的，决策小组要对此（成败）负责的...

我得（希望自己）弄明白他们是根据什么制定的...

37开，Apple公司认为自己至少应该从产品的变现获利中拿走30%，这个具体的数值是基于...
#4 - 2023-6-1 23:13
tonyzzg (活在过去的人)
游戏圈惯例是平台抽三成，为啥是三成可能是当年游戏卡带的销售模式所致，也可能就是山内溥一拍脑袋定的，之后索尼微软阀门在服务费上萧规曹随说明这个分成比例大家都没意见，发展到现在已经相当于行业规范了
苹果谷歌这些入场晚的随大流总没有坏处
#4-1 - 2023-6-1 23:24
w2jmoe
不排除有拿来主义，但我不愿高估、也不想低估这样一家超一流企业...

可能需要多找些人交流，苹果公司的人，软件开发者，创业者，投资人多交流一下才有可能明白...
#4-2 - 2023-6-1 23:25
tonyzzg
w2jmoe 说: 不排除有拿来主义，但我不愿高估、也不想低估...

可能需要多找些人交流，苹果公司的人，软件开发者，创业者，投资人多交流一下才有可能明白...
https://www.sohu.com/a/414428267_120743692
这种东西不需要估，你要是不想追溯那么远那就是乔布斯定的
#4-3 - 2023-6-1 23:32
w2jmoe
tonyzzg 说: https://www.sohu.com/a/414428267_120743692
这种东西不需要估，你要是不想追溯那么远那就是乔布斯定的
有没有一种可能，我们不要简单地拿来主义，从网上看一篇文章就盖棺定论，省去了自己的思考

感谢你搜索并分享这篇文章，不过它没有权威的文献来源，不严谨，也没有深度观察和分析，不要轻易相信没有来源的信息，尤其是经不起推敲的言论

现在许多互联网公司的服务费都不一致（作为敏感而核心的重要基石，如果你能发现），
我想这绝非单纯的人云亦云，事物表象背后一定有值得思考的深层原因（合理与必然）...

（为什么弄清楚这件事对我而言很重要）
因为这是我必须要搞明白的问题，我正在创业


只是友好讨论，我知道我情商低有时候说话会冒犯到他人，如果确实冒犯到了你...

非常抱歉，对不起...
我是个不太聪明的人，我还在努力学习，尝试不要掉队太远，我希望慢慢变成更好的人... :)
#4-4 - 2023-6-1 23:44
tonyzzg
w2jmoe 说: 有没有一种可能，我们不要简单地拿来主义，从网上看一篇文章就盖棺定论，省去了自己的思考

这篇文章没有来源，不严谨，也没有深度观察和分析，不要迷信权威，尤其是经不起推敲的言论

现在许多互联网公司的服务...
所以说这就是行业规范啊...为啥行业规范是30%，因为任天堂fc时期定的就这数，历经数十年软件商和消费者普遍都能接受这个抽成，那就继承下来了
国内没有这么个规矩，所以渠道抽50%甚至更高的比比皆是
#4-5 - 2023-6-1 23:48
w2jmoe
tonyzzg 说: 所以说这就是行业规范啊...为啥行业规范是30%，因为任天堂fc时期定的就这数，历经数十年软件商和消费者普遍都能接受这个抽成，那就继承下来了
国内没有这么个规矩，所以渠道抽50%甚至更高的比比皆是
好的，谢谢，我尊重你的观点 Bro！... ^ 0 ^ ~
#5 - 2023-6-1 23:26
Asahi
基于苹果的市场霸主地位
#6 - 2023-6-2 00:32
離 見 の 見
答案很简单
最大的竞争对手谷歌市场当年是 30%
当时外界分析师预测是这个数值，股市会受此预测所影响，为了保障股东的利益
就如同 iPhone 6 要出超大杯的原因一样

背后的很多信息失真了
除非是当时走来的业内人士，不然不会有同一见解
所以你能接受你最后得出的结果即可

我可以列一些可能性的关键字给你
比例过高，会去考虑黑一个线下充值（代充）
延迟结款
退款处理
订阅和普通付费，抽成比例不同
当时处于增长期对开发者有红利（蓝海）所以抽成不用降低
前几年因为 APEX，UE 跟苹果因为分成打官司
#6-1 - 2023-6-2 19:43
w2jmoe
意外地发现 离见君 这么有见解！不错的观点... :)


不过根据我从维基百科查到的信息——

App Store 自 2008年7月10日上线，

Android Market
（Google Play的前身）于 2008年8月28日上线，

https://zh.wikipedia.org/wiki/Apple_Store
https://zh.wikipedia.org/zh-tw/Google_Play


我觉得解读这背后的原因，或许可以从一个通用范式下手，服务费是如何（基于哪些要素）制定的...


这些 互联网公司 和 传统游戏界不同，他们的边际成本随着规模化效应优势无限接近于0，成本越低，利润越高，You know...

调整手续费，在商业世界没人会轻易撼动自己的商业模式根基。


谢谢 見君，送给你一首好听的歌~　🌸 (●°u°●)
#7 - 2023-6-2 02:04
老大 (你谁啊？我准许你套近乎了吗？)
最近京东plus买apple store充值卡有优惠，基本上95折？可以让苹果少赚一点了，lz冲吧！


我不玩手游，没啥用(bgm38)
#7-1 - 2023-6-2 19:45
w2jmoe
哈哈，借您吉言~
#8 - 2023-6-2 08:59
sweetsskit[ 卍 ☭🐰☪」 (?+楼顶+轻飘飘的衣服=好女人)
https://www.amazon.cn/dp/B0BNPGP ... aps%2C82&sr=1-3

https://www.amazon.cn/dp/B0C2T9R ... 5667904&sr=8-10
#9 - 2023-6-2 10:20
A.one (https://bgm.tv/subject/467354)
就是出厂/进货/批发价和实际售价  这个自古以来就有吧
苹果是开商店的所以拿经销商/销售商该拿的利润  STEAM也是抽30%  

顺便游戏卡带是出厂价＝销售价x60%  因为经销商铺货 店头卖卡带也需要成本
但是卡带还要制造费 如果不是自己公司发行还得给发行商10%(这个也是业界不成文规矩
所以其实开发商拿不到售价40%-50%  数字版利润就比较高了
#9-1 - 2023-6-2 19:54
w2jmoe
如果粗暴地从人云亦云的表象去分析，无法解释为什么服务费不制定得更高或更低——
以此来增加自己平台的竞争吸引力或更多利润...

App Store（移动应用商店），Steam（电子游戏商店），它们并不是一条细分赛道上的


A君说的第二点比较有意思~
苹果抽取的服务费肯定要覆盖相关支出，然后才是此业务带来的净利润... :)

感觉一个公式似乎就要就此浮现跳出来了！... <3
#10 - 2023-6-2 20:37
庄生晓梦 (more power!)
纽约时报：How Apple’s 30% App Store Cut Became a Boon and a Headache
https://www.nytimes.com/2020/08/ ... -games-fortnite.htm
中翻https://36kr.com/p/857763807206281

我结合自己的工作经历，分享一些观点。
所有商业行为最终的目标都是赚更多的钱，嘴上说“为了更好的明天”、“建设更好的地球”之类的口号，心里全是生意上怎么赚钱。
应用商店的抽成可分为两部分，即：成本+利润。大概分解一下成本可能包含以下方面：运营人员+开发工具+数据存储+服务器运算+网络带宽等开支。成本是可明确计算的，不然做生意都不知道是怎么赔死的。很多企业认为30%抽成高，是因为利润这部分加的多，而外人又不知道应用商店运营这部分的成本，只是感觉高。
我作为系统集成售前，也是在逐渐探索和学习销售对客户的报价艺术，我们自己引导客户立项、客情关系好、技术难度高或者是只有我们公司能交付的项目等此类竞争压力小的项目，我们报价就高。如果只是让我们卖个交换机、路由器，我们就报价低，因为这些设备的价格在京东上能查到。

回到30%的问题上，因为不知道成本，所以也就大概猜猜，垄断、客户基数大、能为厂家赚到钱、良好的生态环境是定下高抽成的底气。如果是我所在行业的毛利来看30%，应该是中等偏上的数值。运作一个百万级的系统集成项目，毛利正常水平需要做到25%起步，15%就基本不赚钱了，因为要考虑资金占用费和固定支出，所以你可以认为我们的毛利中有一半都是杂项费用支出（税、房租水电、人员工资、员工培训考证、差旅、客情运作等）。

我认为苹果在应用商店运营的成本应该是明显低于抽成的一半，即抽30%的钱里只有一丢丢是成本，而一些大厂有自建的销售渠道，可能是对比自建的成本，30%的抽成明显高了，肯定会有抱怨，但是如果不和苹果玩，苹果群体的利润就一分都拿不到。这就回到我最开始发文的最后一句话“目前许多抗议苹果收费标准的公司并非不愿意向App Store支付一些手续费，只是不愿意支付高达30%的全部收入而已。”
#10-1 - 2023-6-2 21:14
w2jmoe
哇塞！这分析就扎实很棒！谢谢 晓梦，明早跑完步后我再好好分析一下... (⁎˃ᴗ˂⁎)✨

https://music.163.com/#/song?id=2030822378
https://www.bilibili.com/video/BV1p24y1P7VH
#10-2 - 2023-6-3 08:31
庄生晓梦
w2jmoe 说: 哇塞！这分析就扎实很棒！谢谢 晓梦，明早跑完步后我再好好分析一下... (⁎˃ᴗ˂⁎)✨

https://music.163.com/#/song?id=2030822378
https://www...
补充一个猜想，如果2008年也是30%，有可能那时候的成本确实高，开发应用商城以及开发工具的成本，以及存储应用商店数据的成本，比现在要高得多，所以30%在当时可能是合理的。
随着规模变大，开发成本均摊到更多开发者用户，计算机算力提升，云化水平提高，使得运营成本越来越低，但是抽成并没有降低，所以有观点认为苹果是在利用垄断身份挤占开发者利益。
#11 - 2023-6-3 08:59
镜子阁 (Dream a dream)
Apple公司定下抽取30%的手续费主要基于其App Store的经营模式和相关成本考虑。下面是一些可能的原因：

平台维护和更新费用：Apple需要投入大量资源来维护和更新App Store平台，确保其安全性、可靠性和用户体验。这包括服务器运营、安全性审核、技术支持和持续的平台改进。抽取30%的手续费可以帮助覆盖这些成本。

推广和市场营销费用：App Store是一个庞大的市场，开发者需要依赖Apple的推广来获得更多的曝光和用户下载量。抽取30%的手续费可能部分用于市场推广活动，以提高应用的可见度和用户吸引力。

提供开发者工具和资源：Apple提供了一系列开发者工具和资源，帮助开发者构建和优化他们的应用程序。这些资源需要投入资金和人力来维护和改进。手续费的一部分可能用于支持这些开发者生态系统。

利润和商业模式：作为一家商业公司，Apple的目标是实现盈利。抽取30%的手续费可以作为App Store的主要收入来源之一，为公司带来可观的利润。

值得注意的是，抽取30%的手续费一直是Apple的政策，但近年来也引发了一些争议和批评。一些开发者认为这个费用过高，限制了他们的盈利能力。因此，Apple在过去几年里对其费用结构进行了一些调整，并在特定情况下提供了更灵活的选择，特别是针对小型开发者和订阅服务。
#11-1 - 2023-6-3 09:26
庄生晓梦
Chatgpt的味儿太冲了
#11-2 - 2023-6-3 12:35
w2jmoe
想吃达美乐大阪烧披萨了... ^)◇(^

CPT每次面面俱到但又感觉说了和没说一样（很软很客观，不会肯定地下结论）

“ 有可能，可以用于 ”，一切皆有可能... 哈哈哈...
总之开阔思路还是蛮好的... :q
#11-3 - 2023-6-4 19:06
镜子阁
w2jmoe 说: 想吃达美乐大阪烧披萨了... ^)◇(^

CPT每次面面俱到但又感觉说了和没说一样（很软很客观，不会肯定地下结论）

“ 有可能，可以用于 ”，一切皆有可能... 哈哈哈...
总之开阔思路还是蛮好...
哈哈哈，只是觉得好玩就PO了一下。
Dominos YYDS
#12 - 2024-3-30 12:54
w2jmoe (柔和好天气、轻轻抛起一颗苹果~)
🌟 Resolved